Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad y optimizar resultados. Por ello es tan importante el curso que hoy os recomiendo: Postgrado en dirección comercial y márketing. Puesto que ser capaz de definir correctamente el producto, localizar al cliente objetivo y averiguar de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta son algunos de los aspectos clave del márketing de una empresa. Y son concretamente los que se van a desarrollar en este postgrado.

Datos relevantes:

Tipo de curso: Postgrado
Nombre del curso: Postgrado en dirección comercial y márketing
Centro donde se imparte: ECOL (Educación Continua On-Line)
Tipo de formación: Online
Duración del curso:  300h.

Dirigido a:

El postgrado en Dirección comercial y marketing va dirigido a los profesionales con una primera experiencia previa en el área comercial y marketing empresarial, a los responsables de otras áreas que necesiten profundizar en esta materia o actualizar sus conocimientos para así incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional. En general, el postgrado pretende analizar y actualizar las cualidades necesarias para optimizar los departamentos de ventas, distribución, de marketing y de compras y aprovisionamiento.

Objetivos:

- Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas.

- Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.

- Saber como determinar la cantidad de vendedores.

- Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones.

- Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados.

- Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto.

- Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos.

- Reconocer por qué la formación de vendedores es importante.

- Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa.

Programa:

La empresa y el entorno jurídico

Para que la empresa alcance sus objetivos y obtenga los resultados esperados, es necesario planificar y organizar con anterioridad el camino o estrategia a seguir. Ello es tarea de la administración empresarial, que estudiaremos en este módulo junto con los diferentes elementos y tipos de empresa que hoy en día existen.

El Marketing

Este módulo tiene la intención de proporcionar al estudiante los conceptos más importantes de la ciencia del marketing, tanto en casos prácticos como teóricos, y entender la importancia que adquiere en cualquier estructura empresarial. Internet, el análisis de mercados y las políticas de producto son algunas de las materias que estudiaremos.

La Dirección comercial

Actualmente la distribución de productos es una de las áreas con mayor evolución y cambio, debido a que se van creando nuevas formas o sistemas de distribución en el mercado, en el afán de servir mejor al cliente. Donde el fabricante, el intermediario y el cliente final juegan un papel importante es en la comercialización. Definiremos los conceptos de sistemas de distribución: Vertical, Horizontal y Multicanal, como herramientas que la empresa puede utilizar al diseñar sus propios canales.

Opinión personal:

Ya no es posible vender todo lo que se produce. Esta concepción de antaño no es válida en el mercado actual. La empresa no puede ofrecer lo que crea oportuno, sino aquello que pueda vender, y para ello necesita descubrir previamente las necesidades insatisfechas de los clientes en potencia. De otra forma, está condenada a desaparecer. Así pues, todos los integrantes de la organización, sea cual sea su nivel, deben de ser conscientes de la importancia del consumidor para la existencia, progreso, continuidad y rentabilidad de la empresa.

El incremento y la complejidad de los intercambios de valor han situado el marketing en las zonas más altas de la jerarquía organizacional, ya que estas decisiones tienen cada vez más trascendencia para el presente y el futuro de las compañías, sea cual sea su sector. La tarea fundamental del subsistema comercial, dentro de la dirección de marketing de la empresa, es la de analizar y facilitar los intercambios de los productos que produce, para lo cual es preciso realizar un conjunto muy amplio de tareas, entre las que destacan: Analizar las oportunidades del mercado y formular los objetivos comerciales.

En este curso en contreto, se ofrecerá una panorámica sobre el estado actual del marketing, que no es el mismo de hace unos años, puesto que ha evolucionado por diferentes causas: Internet, saturación de los medios, globalización, etc. Además, profundizaréis en la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación de un equipo de trabajo y la medida del rendimiento. Todos ellos, aspectos clave dentro de la organización de una empresa.

El método de enseñanza es online. Perfecto para todos aquellos que queráis compaginar el aspecto laboral con el académico. La duración del curso es de 300 horas y el precio no he logrado encontrarlo por ninguna parte, imagino que no será bajo, aunque os recuerdo que es online y que el precio de este tipo de postgrado no suele ser tan alto como el presencial. Una recomendación desde mi modesto entendimiento del sector: importantísimo los idiomas. Da igual cuál, pero es imprescindible que un director comercial controle al menos dos idiomas. La mayoría de las empresas aspiran a la expansión internacional y todas ellas suelen exigir a sus directores comerciales que sean capaces de planificar estrategias de márketing dirigidas a mercados extranjeros. No obstante, si estáis interesados en conocer más detalles al respecto, os animo a que os pongáis en contacto con el centro que imparte el postgrado en dirección y márketing.